نقش هدایای تبلیغاتی در برندینگ

می‌دانید چرا با شنیدن اسم بنز بلافاصله یاد ماشین‌های لوکس و باکیفیت و قدرتمند می‌افتیم؟
با دو پرسش شروع می‌کنیم: برند به چه معناست و چرا کسب و کارها انقدر با تب و تاب دنبال برندسازی هستند؟ اگر بخواهیم خیلی ساده و در عین حال دقیق به این پرسش‌ها پاسخ دهیم جواب به این صورت است: برند شما تعهد شما به مشتریان است. برند شما به مشتریان می‌گوید که آن‌ها تا چه حد می‌توانند به شما اعتماد کنند و چه چیزی مهم‌تر از اعتماد مشتری؟
در دنیای کسب و کار، برندسازی یا همان برندینگ یک المان بسیار مهم در میزان فروش و درآمد است. شما با برندسازی خود را از رقبا جدا می‌کنید یک هویت مستقل به خود می‌بخشید. برند شما همان هویت شماست.
حالا دوباره سراغ بنز برویم، می‌دانستید شرکت بنز در جریان جنگ جهانی دوم برای نازی‌ها کامیون و وسایل حمل نقل جنگی می‌ساخت؟ می‌دانستید در همان دوران از اسیران و زندانیان برای کار اجباری در کارخانه استفاده می‌کردند؟ عموم مردم این‌ها را نمی‌دانند. دلیلش یک چیز است. کمپانی بنز انقدر اعتماد مشتریان را جلب کرده ‌است که اشتباهات‌شان نادیده گرفته می‌شود. و آنقدر هویت آن‌ها به عنوان یک سازنده‌ی برتر خودروهای لوکس و باکیفیت بین مردم شناخته و تبلیغ شده است که این نکات منفی چندان تاثیری روی ذهن مردم ندارد. حالا فهمیدید چرا با شنیدن اسم بنز بلافاصله یاد ماشین‌های لوکس و با کیفیت و قدرتمند می‌افتیم؟ چون آن‌ها یک قرن است که برندسازی می‌کنند.
برندسازی اصول ساده‌ای دارد اما این اصول ساده نمی‌توانند به تنهایی راهگشا باشند و ما در این مقاله به جنبه‌‌های دیگری از برندینگ پرداخته‌ایم.
اگر در نمایشگاه‌ها شرکت کرده‌ باشید و یا مشتری دائم یکی از کسب و کارها باشید احتمالا هدایایی نظیر خودکار، فلش، کیف مدارک و کیف کارت و مواردی از این دست گرفته باشید. این‌ها همان هدایای تبلیغاتی هستند. صاحبان کسب و کارها معمولا از این هدایا برای جلب اعتماد مشتریان خود و جذب مشتریان وفادار استفاده می‌کنند. صحبت از اعتماد شد. رابطه‌ی برندینگ با اعتماد را که یادتان هست؟
در این مقاله به 3 هدیه تبلیغاتی پرکاربرد و برخی هدایای خاص خواهیم پرداخت تا هم بیشتر با آنها آشنا شوید و هم تاثیر عجیب و باورنکردنی آنها را در برندسازی دریابید.

نقش فلش تبلیغاتی در برندینگ

 

 

فلش تبلیغاتی دقیقا مثل فلش‌هایی است که همه داریم و از آن‌ها استفاده می‌کنیم. یک سوال اساسی: یک نفر به شما یک فلش مموری هدیه بدهد خوشحال نمی‌شوید؟ مکانیزم تاثیر هدایای تبلیغاتی دقیقا مشابه برندینگ است. هر کسب و کار با دادن هدایای تبلیغاتی در حقیقت یک کاریزما یا شخصیت در ذهن مشتریان خود می‌سازد. هدف برندینگ نیز همین است.
وقتی شما بتوانید با مخاطب خود چنین رابطه‌ی عاطفی (هدیه دادن و خوشحال شدن طرف مقابل) را برقرار کنید یعنی کار خود را با موفقیت و درستی انجام داده‌اید بسیاری از کسب و کارها خودشان را به در و دیوار می‌زنند تا با مخاطبان خود چنین تعاملی داشته باشند. یکی از نکات مهم برندسازی این است که مشتریان امروزی بیشتر به دنبال جنبه‌های شخصی یک برند یا کسب و کار هستند و هر کس بتواند تعامل و ارتباطی اثرگذار با مخاطبان داشته باشد برنده است. با این حال ابزاری نظیر فلش مموری می‌تواند تا حد زیادی این فرایند را تسریع ببخشد و یا حتی شروع کننده و یا بهبود‌دهنده‌ی این ارتباطات باشد.

نقش کوچک و مهم ماگ تبلیغاتی در برندسازی

 

 

 

بعضی وقت‌ها شما در دنیای برندینگ نیاز دارید تا بازارهای جدیدی را کشف و قبضه کنید. منظور از بازار همان افراد است. شما به چه نحوی می‌خواهید خود را به این افراد تازه شناسایی کنید؟ این یک استراتژی در برندینگ است که به Branding Extension معروف است. ماگ تبلیغاتی می‌تواند یک محرک خوب در این زمینه باشد.
لیوان یا ماگ معمولا برای آب یا چای یا آب میوه خوردن به کار می‌رود و معمولا وقتی با دوستان یا خانواده‌ی خود نشسته‌ایم این کار را انجام می‌دهیم. در اینجا ماگ تبلیغاتی می‌تواند نمایانگر نام برند در اینگونه جمع‌ها باشد. در جمع‌های خودمانی معمولا هر سوال کوچکی پرسیده می‌شود مثلا: «ماگت رو از کجا گرفتی؟» و این سوال و جواب دادن به آن‌ در این جمع‌ها همان گسترش نام برند است.
البته باید در این زمینه خلاق باشید. هر چه خلاقیت شما بیشتر باشد امکان ایجاد چنین گفتگو‌هایی بیشتر است. باید طرح روی ماگ، نوشته‌ها، فرم ماگ و… را به گونه انتخاب کنید و به مشتری خود هدیه بدهید تا بتواند چشم مخاطب را در کسری از ثانیه بگیرد و توجهش را جلب کند. با این حال برندهایی نظیر LEGO یا پپسی، این ترفند کوچک اما هدفمند و پرقدرت را سالهاست که جزو برنامه‌ی ثابت تبلیغات و برندینگ خود قرار داده‌اند.

 

معرفی برند شما بر روی دیوار خانه ها با ساعت دیواری تبلیغاتی

اگر نگاهی به خانه یا وسایل شخصی‌تان بیندازید احتمالا متوجه نکات برندینگ عجیبی می‌شوید، معمولا جاسوئیچی‌ها آرم بنز یا بی‌ام‌و دارند، روی لباس‌های ورزشی شخصی شما معمولا Adidas یا Siemens خود نمایی می‌کنند، دستبند‌هایی که آرم اپل دارند و هزاران مورد دیگر که در نوع خودشان جالبند. اما واقعا هدف چیست و چرا؟
مطمئنا بخشی از کار برای تبلیغات است اما یک نکته نباید فراموش شود یک برند هر چه بیشتر دیده شود بیشتر شناخته می‌شود و برندسازی آن بهتر و سریع‌تر انجام می‌گیرد. حالا در مورد ساعت دیواری هم می‌توان چنین ایده‌ای را مطرح کرد. ساعت دیواری تبلیغاتی می‌تواند چنین نقش مهمی را در خانه‌ها ایفا کند. برند شما مانند یک بیلبورد روی دیوار خانه‌هاست. اما این بیلبورد دیگر مانند بیلبوردهای تبلیغاتی آزاردهنده نیست، بلکه ارزشمند است و مهم‌تر از آن ارزش‌افرین است، چرا که زیبایی آن خیره‌کننده است و در ثانیه ای از آن استفاده می‌کنیم.
ارزش آفرینی در برندینگ یک مقوله‌ی بسیار مهم است. هر چه بیشتر ارزش بیافرینید و یا به عبارت ساده‌، سودمند‌تر باشید بیشتر دیده می‌شوید و هویتی که از برند شما در ذهن مخاطب شکل می‌گیرد پویاتر و متعهد‌تر است. یک مثال جالب از یک برندسازی شخصی و ارزش‌آفرینی، ادیسون است، درصد نسبتا زیادی از مردم، او را مخترع برق می‌دانند در حالی که او اصلا چنین کاری نکرده است. اما فعالیت‌ها و اختراعات و ارزش‌آفرینی‌های او باعث شده‌اند تا ما حتی اختراع برق را هم از او انتظار داشته‌باشیم. حالا این جنس از ارزش آفرینی را کنار ساعت دیواری قرار دهید.

 

هدایای خاص و برند خاص

بهتر است اول با هدایای تبلیغاتی خاص آشنا شویم. این هدایا بیشتر به دلیل فرم استفاده، شکل ظاهری آن‌ها و مواردی از این دست، خاص محسوب می‌شوند. هدایای نظیر، ساعت LED، گلدان، مچ‌بند و دوربین چرخان و صدها هدیه‌ی دیگر جزو این دسته از هدایا تبلیغاتی هستند. در کل هر چیزی که به نظر برای مشتری شما جذاب و خاص است جزو هدایای تبلیغاتی خاص محسوب می‌شود.
تاثیر این خاص بودن در برندسازی کاملا مشهود است. در حقیقت هر برندی دوست دارد خاص باشد و با این کار خود را از بقیه متمایز کند. این یک استراتژی نیست، بلکه یک اصل است. همه‌ی کسب و کارها در طراحی لوگو، طراحی سایت، بسته‌بندی و تمام موارد مربوط به برندینگ، دوست دارند خاص باشند و تا زمانی که خاص نباشند دیده نمی‌شوند. با ارائه هدایای خاص بخش بزرگی از این اصل اساسی را می‌توانید پیاده کنید و جالب‌تر این است که این کار اصلا برای مشتری و مخاطبان شما آزاردهنده نیست بلکه از این سبک برندینگ شما لذت خواهند برد.

 

جمع بندی

حالا همه ‌چیز با شماست. اگر صاحب کسب و کار هستید و فکر می‌کنید روش‌های برندینگ شما چندان جوابگو نیستند می‌توانید این مسیر میانبر را هم امتحان کنید. در ضمن نیازی نیست که حتما یک هدیه مشخص را تهیه کنید، می‌توانید هدایا تبلیغاتی متنوع را انتخاب کنید و از تاثیرات هر یک استفاده کنید. می‌توانید همزمان هم ساعت و هم فلش و ماگ و یا هدایای تبلیغاتی دیگری را تهیه‌ کنید و هم ارزش‌ بیافرینید، هم با مشتری‌ها و مخاطبان خود یک رابطه‌ی ماندگار بسازید و هم دامنه‌ی دیده شدن خود را افزایش دهید و اگر بتوانید در راهی درست و منطقی خلاقانه آن‌ها را به کار بگیرد نتیجه مطمئنا باور نکردنی خواهد بود. ارزش یک بار امتحان کردن را دارد. نه؟

برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارتاپ ها

برنامه بازاریابی به بازار رفتن شما می باید به سوالات زیر پاسخ بدهد.

  • شما بازاریابی چه چیزی را می کنید.
  • برای چه کسی بازاریابی می کنید.
  • چگونه به مخاطبان هدف خود دسترسی می گیرید.
  • در کجا محصول خود را بازاریابی می کنید.

به نظر راحت است. در واقعیت بیشتر کسب و کارها آنرا رعایت نمی کنند.

اغلب کسب و کارها مزایای داشتن یک استراتژی به بازار رفتن را نمی دانند.

مزایای این استراتژی :

  • کاهش زمان بازاریابی
  • کاهش قیمت راه اندازی محصولات شکست خورده
  • افزایش توانایی برای تغییرات بازار
  • اطمینان از تجربه ی مشتری موثر
  • اطمینان از راه اندازی محصول موفق
  • جلوگیری از رفتن به مسیر اشتباه
  • تمرکز را ادامه بده
  • برقراری مسیری برای رشد
  • روشن بودن برنامه برای تمام کسانی که درگیرند

مساله ی ناراحت کننده اینست که اغلب کسب و کارها موقع رونمایی محصول خود به صورت منفعل عمل می کنند، به جای اینکه فعال باشند.

دلیل آنهم اینست که هیچ برنامه ی روشنی را برای کار خود ندارند.

چرا کسب و کارها از برنامه ی به بازار رفتن اجتناب می کنند.

چرا که اغلب برنامه ریزی را به صورت یک کار دلهره آور می دانند.

این کار باعث می شود آنها به سوالات سختی پاسخ بدهند، و گاها متوجه می شوند کلا هیچ برنامه ای ندارند.

یک برنامه جریانی را که طی آن محصول پیشنهاد می شود دقیق مشخص می کند.

خب از کجا باید شروع کنیم.

1- جایگاه فروش یکتای شما یا ارزش پیشنهادی شما چیست

چرا باید مشتری از شما خرید کند.

چرا باید محصول شما را بخرد.

چگونه با محصولی که می فروشید ارزش را اضافه می کنید.

چگونه آنرا ثابت می کنید.

هدف جایگاه یابی یکتای فروش شما و ارزش پیشنهادی باوراندن این مطلب به آنهاست که شما انتخاب درستی هستنید.

آیا واقعا این کار را می کنید.

اگر نه، بهتر است آنرا شروع کنید.

2- مجاطب هدف شما کیست

مخاطب هدف شما کیست که سعی می کنید به آنها دسترسی داشته باشید.

کجا می توانید آنها را پیدا کنید.

هر چقدر این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد راحت تر می توانید به گام بعدی بروید.

سوالاتی که برای شروع باید پاسخ داد

جنسیت مخاطب هدف شما جیست.

انها چندساله هستند و آمار سنی آنها چگونه است.

مکان آنها کجاست و امار مکانی آنها چگونه است.

اگر شما تصویری از مشتری ایده آل خود داشته باشید او چگونه به نظر خواهد رسید.

چند ساله است.

علاقه شان چیست.

سبک زندگی شان چگونه است.

 

3- چگونه به بازار هدف خود دسترسی دارید

این گام نسبت به گام قبلی راحت تر است.

شما فهمیده اید آنها که هستند، پس دسترسی به آنها آسان است.

راه های ارتباطی زیادی وجود دارد. راه مستقیم، راه غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو.

آیا آنها ملی هستند یا محلی.

انها از کجا مطلع خواهند شد.

چگونه خود را در جریان این اطلاعات قرار می دهید.

برخی کانال های ارتباطی:

  • E-Commerce / آنلاین
  • فروش مستقیم
  • خرده فروشی(هر دوی آنلاین و آفلاین)
  • فروش غیر مستقیم.
  • همکاری فروش

      چه کانال های فروشی برای شما مناسب اند

حاشیه ی سود استفاده از این کانال چقدر است.

پیچیدگی کانال چقدر است.

آیا کانال به شما اعتبار برند می دهد.

چه مقدار زمان می خواهد تا شما به بازار برسید، و آیا با آن راحت هستید.

با استفاده از این کانال آیا رسیدن به مخاطب به صرفه است؟

با استفاده از این کانال به چه تعداد از مشتریان دسترسی دارید؟

 

4- برنامه ی ترویج شما چیست

کجا محصول خود را ترویج می کنید؟

چگونه به تصمیم گیرهای اصلی دسترسی می گیرید؟

در گام قبلی فهمیدید چگونه به آنها دسترسی بگیرید، حالا چگونه کار ترویج فروش را انجام می دهید؟

چیزهایی که موقع برنامه ی ترویج باید به یاد داشته باشید.

آیا برنامه ی ترویج شما با بازار هدف شما سازگار است.

آیا بر تصمیم گیران اصلی متمرکز هستید.

     چه نوع از ترویج را استفاده خواهید کرد؟ کانال های ترویج مرسوم اینهاست:

روابط عمومی

رسانه ی اجتماعی

نسخه ی نمایشی محصول

نمایش تجاری

تبلیغات(آنلاین/آفلاین)

5- پیغام را بساز

باید وقت بگذارید تا پیغام صحیح را در بیاورید.

این همان چیزی است که محصول را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت.

با جایگاه یابی راه حل پیغام شما راه درست را پیدا میکند تا با جایگاه فروش یکتای شما و جایگاه ارزش شما ادغام شود.

هدف پیغام شما نشان دادن اینست که شما ارزشی را اضافه می کنید و یا مساله ای را حل می کنید تا آنها را  علاقمند به خرید کنید.

کلید موفقیت موفق ترین شرکت ها اینست که ” فراخوان به فروشی” می دهند که مشتری نمی تواند آنرا رد کند.

پنج سطح بازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش

مشتریان بالقوه ی خود را از طریق سطوح ببازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش صحیح بالفعل کنید.

می توانید اینکار را با بازاریابی صحیح دیجیتالی انجام دهید و اعتماد متقابل را در مشتریان بوجود آورید.

می توان از طریق این پنج مرحله مطمئن شد که می توانید بسیاری از دیدارکنندگان سایت شما تبدیل به مشتری شوند.

هر کسی که بازاریابی خوانده باشد می داند که برای راضی شدن مشتری به خرید باید یک سری نیازهای روانی او ارضا شوند.

آیا محصول شما نیاز خاصی از مشتری را رفع می کند.

اگر شما دارید محصولی را می فروشید از نیاز یا درد واقعی مشتری از نزدیک تماس دارید تا او را متمایل به خرید کنید.

مراحلی و جود دارد که شما می توانید آنرا بارها و بارها در دنیای مجازی تکرار کنید.

این تکرار بارها و بارها انتخاب استراتژی بازاریابی دیجیتال را تبدیل به یک الزام و نه یک انتخاب کرده است.

این مراحل فروش را باید عینا در سایت خود پیاده سازی کنید.

این مراحل باید دقیقا مطابق با اهداف بازاریابی دیجیتال شما پیاده سازی شوند.

مطمئنا هر کدام از این گام ها روی دیگری اثر می گذارد، و به سمت فروش موفق شما را پیش می برد.

این پنج مرحله ی فرآیند فروش عناصر اصلی ای هستند که دیدارکنندگان وبسایت شما را به مشتری تبدیل میکنند.

  • بازاریابی شما باید برای بازار و مخاطبان هدف شما باشد.
  • باید اعتبار و اعتماد درست کنید. (  بازدید کنندگان شما به این گام احتیاج دارند تا جلو بروند.)
  • مشتریان را در طول فرآیند خرید همراهی کنید. (7 تا از 10 تا نیاز آنها را ارضا کنید. خواهند خرید.)
  • محصولات و یا خدماتی که نیازهای آنها را برآورده می کنند نمایش بدهید.
  • با موفقیت فروش را ببندید.

وقت تشریح تک تک این گام ها رسیده است.

1- بازاریابی / چشم انداز

چشم انداز حاصل بازاریابی شماست.

این کار با سئو باید انجام شود.

با انجام تبلیغات، پرداخت بر حسب کلیک، مردم را به سایت خود جذب کنید.

وقتی به سایت شما امدند آنوقت وظیفه ی شما برای فروش فرا رسیذه است.

باید این سوالات را از خود بپرسید:

  • نیاز واقعی برای ارضا شدن چیست.
  • مزیت رقابتی شما که از کسب و کارهای مانند شما جدا می شوید چیست.

 

2- معتبر سازی و اعتمادسازی

عنصر اصلی اعتماد سازی در کسب و کار با ارتباطات انسانی ساخته می شود.

وقتی بصورت فیزیکی مشتری به فرروشگاه شما آمد، با کمک به مشتری و رفع نیازهای او می توان اعتمادسازی کرد.

اما در دنیای دیجیتال این امر چگونه است.

متعجب خواهید شد اگر بگویم عناصر طراحی و توسعه ی سایت موضوع اصلی برای معتبر و اعتمادسازی در سایت است.

بازدیدکنندگان شما به صورت ناخودآگاه با پرسش های زیر اعتبار شما را بررسی می کنند.

  • آیا این سایت حرفه ای و قانونی به نظر می رسد.
  • آیا این سایت مورد اعتماد است.
  • سرعت دانلود سایت چقدر است و آیا لینک های خراب و تصاویر خراب دارد.
  • ایا می توانم مطلب مورد نظرم را در سایت پیدا کنم، یا سایت فقط یک سری مطالب پراکنده است.
  • کپی برداری در این سایت چگونه است.
  • آیا مطالب قوی است و برای نوشتن آنها وقت گذاشته شده است.
  • آیا اشتباهات نوشتاری در سایت هست.
  • آیا تصاویر ربطی به مطلب دارند.
  • می توانم طرز استفاده از مطالب را پیدا کنم.
  • پشتیبانی مشتریان چگونه است. آیا اصلا وجود دارد.
  • آیا می توانم به پشتیبانی و اطلاعات به راحتی دسترسی داشته باشم.

در مورد سایت خود این سوالات را بپرسید و ببینید آیا جواب آنها واضح است.

سایت شما باید مانند یک فروشنده و دستیار مجازی باشد.

باید راهکارها را برای آنها ساده ترین شکل کنیم.

3- پشتیبانی و همراهی مشتریان

اگر شما چشم انداز خود را صحیح تعریف کرده باشید، بازدیدکنندگان شما در گروه هدف شما قرار خواهند داشت.

برای تعیین گروه هدف بودن مشتریان کار ساده ای است .

مشتری دنبال راه حلی برای مشکل خود است.

شما هم محصولی را برای راه حل دارید.

مطالعات نشان می دهد که 7 تا از 10 تا بازدید کننده ی سایت آماده ی خرید هستند.

باید آنها را در مسیر همراهی کنید.

  • آیا وقتی به سایت خود نگاه می کنید، به نظر شما به بازدیدکنندگان خود کمک می کنید تا بهترین راه حل را برای مساله ی خود پیدا کنند.
  • آیا آنها را راهنمایی میکنید برای حل مساله خود.

می باید سایت خود را ساختار دهی مناسبی بکنید.

با این کار مشتریانی که مساله ی خود را به صورت عمومی می دانند ولی درباره ی جزئیات مطمئن نیستند، برای پیمایش و رسیدن به راه حل مناسب خود ایده می گیرند.

4-نمایش محصول

نمایش محصول در مورد اینست که شما چطور بعد از پیمایش مراحل قبلی محصول را در نهایت به مشتری می نمایانید.

باید بدانید که این مراحل با هم همپوشانی دارند.

در هنگام نمایش محصول باید مطمئن شوید که توجه و علاقه ی آنها را حفظ کرده اید تا به خرید نهایی برسید.

5-بستن خرید

آیا سایت شما خرید را موفقیت آمیز می بندد.

آیا شما اطاعات کافی را در مورد محصول داده اید.

آیا قوانین بیمه و گارانتی به خوبی توضیح داده شده اند.

آیا توضیحات شما سوالات رایج مشتریان را پاسخ می دهد.

در مورد گواهینامه ی محصول به خوبی توضیحات بدهید تا اعتبار سایت شما بالا برود.

یک نکته ی مهم فراهم کردن اطلاعات پرداخت است.

آیا کارت اعتباری مورد قبول است. چه نوع کارتی.

با چک الکترونیکی می توان پرداخت کرد.

آیا می توانم چک را به شما ایمیل کنم.

اخرین مزحله ی از بستن خرید که نباید فراموش شود، ارتباط صحیح با گارانتی و بیمه است.

 

اگر شما هر یک از مراحل را به درستی انجام دهید و مشتریان بالقوه را از پنج مرحله بالا به خوبی عبور دهید سایت شما یک موفقیت خواهد بود.

چهار راه غلبه بر مشکلات بازاریابی برای همیشه

برای اغلب کسب و کارهای کوچک غلبه بر مشکلات بازاریابی مساله ای بغرنج است.

آنها نمی دانند از کجا باید شروع کنند و یا تلاش های را برای بازاریابی محصولشان کجا متمرکز کنند.

نود در صد کسب و کارهای کوچک هیچ گونه برنامه ی بازاریابی ای ندارند.

اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک هستید می توانید تنها با تمرکز روی این چهار تاکتیک بازاریابی خود را سامان دهی کنید.

یک هویت برند ماندگار در ذهن طراحی کنید

مساله ی اصلی شما باید برقراری یک ارتباط قوی میان کسب و کار شما و مشتریان باشد.

این کار در واقع برندینگ است که می تواند شما را از رقبایتان متمایز کند.

شما باید قبل از انجام هر گونه فعالیت بازاریابی ای اقدام به ساخت یک هویت برند قوی بکنید.

برقراری یک رابطه ی عمیق با هسته ی اصلی مخاطبین شما

شما باید ابتدا فکر کنید ابتدا چه کسی به محصول شما نیاز دارد و حاضر است آنرا بخرد.

اگر شما متخصص اطفال هستید، همواره با کودکان کار می کنید.

اما کودکان مشتریان شما نیستند، چرا که در واقع دستمزد شما و قرار ملاقات ها دست اولیای آنها است.

هسته ی اصلی مخاطبین شما اولیا هستند.

شما برای اینکه کودکان به مطب شما بیایند باید با اولیای آنها قرارداد ببندید.

در حالی که بازاریابی هزینه های زیادی را در بر دارد، می توانید با هزینه کرد روی مشتریان هدف خود که به درستی تعریف شده اند هزینه ها را کاهش دهید.

دادن وعده های متقاعد کننده برای جلب مشتریان

محققان بازاریابی می گویند 80 درصد تصمیم های خرید بر اساس احساسات است.

وظیفه ی شما به عنوان بازاریاب حرفه ای اینست که نیازهای آنها را تشخیص داده و بفهمید نیازهای آنها را چگونه ارضا کنید.

مردم می پرسند”برای من چی داره”، اگر بتوانید وارد حوزه ی احساسی آنها شوید، انها آنرا حس می کنند.

برنامه ی بازرایابی قابل انجام و شخصی

بازاریابی کاریی است که می کنید تا محصول خود را قابل دیدن، مطلوب، و پرسود کنید.

برنامه ی بازاریابی شما باید تصویر درستی از کسب و کار شما داشته باشد، و بتواند بر اساس مدل 4p  برای شما تمرکز و جهت دهی ایجاد کند.

طبق آمار 90 درصد کسب و کارهای کوچک هیچ برنامه ی بازاریابی ای ندارند، و اگر شما جزو آن 10 درصد باشید می توانید آنرا به مزیت رقابتی خود تبدیل کنید.

توسعه ی برنامه ی بازاریابی بر اساس مدل 4p  می تواند هر کسب و کار کوچکی را به یک مدل بزگ آن کسترش دهد.

مشتریان شما را گسترش دهد، فروش را بیشتر کند و سود بیشتری روانه ی شما کند.